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    《好戰略、壞戰略》

    • 分類:智域觀點
    • 作者:智域
    • 來源:智域智庫
    • 發布時間:2021-06-08 09:11
    • 訪問量:

    【概要描述】本文是智域咨詢的讀書分享

    《好戰略、壞戰略》

    【概要描述】本文是智域咨詢的讀書分享

    • 分類:智域觀點
    • 作者:智域
    • 來源:智域智庫
    • 發布時間:2021-06-08 09:11
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    (一)關于作者

    理查德·魯梅爾特,加州大學洛杉磯分校管理學院的教授。麥肯錫把他稱為是“戰略中的戰略家”。他還被《經濟學人》評為“當今25位對管理理念和公司行為最具世界影響力的思想家之一”。

    (二)本書核心內容

    什么才是真正的戰略,好戰略應該有什么特征呢?戰略家是怎么思考的?這些問題,就是《好戰略,壞戰略》這本書要講的內容。

    第一部分  什么壞戰略,壞戰略為什么普遍存在。

    咱們先來看看什么是壞戰略,以及為什么壞戰略普遍存在?作者書里列舉了壞戰略的四個特征。

    • 第一個是說空話。

    所謂的空話,就是一些偽裝成戰略理念的沒有信息含量的話。如果一家公司的戰略,故意用一些晦澀難懂的詞語或者是概念,那基本上可以判斷這是一個壞戰略。一個好戰略,要做到讓專業知識和深刻洞察變得清晰易懂。

    • 壞戰略的第二個特征,是不能直面挑戰。

    也就是說,戰略要解決的問題,不是現在真正面臨的問題。來看一個案例,聯合收割機公司曾經就制定過一個和實際問題不匹配的壞戰略。這個戰略包括每一項業務的市場份額都要提高,成本都要削減。公司削減了行政管理的成本,雖然賬面利潤是提高了,但并沒有真正解決公司的實際問題,也就是員工工作效率的問題。這樣的戰略在長期來看,就一定是一個壞戰略。把問題定義準確,然后直面挑戰的戰略,這樣的戰略才有效。

    • 壞戰略的第三個特征,把目標當成戰略。

    很多戰略只是泛泛地談到了未來的美好愿望,沒有具體的、可執行的計劃,這樣的戰略也屬于壞戰略。戰略目標都是針對具體的事情或任務而制定的,而不是空泛的大好前景,商業競爭不僅僅是力量與意志的競爭,還是眼光和能力的競爭。所以不能用信念代替行動,用愿景代替方案。

    • 壞戰略的最后一個特征,就是糟糕的戰略目標。

    如果戰略目標沒有解決關鍵問題,或者各個戰略目標之間是相互沖突的,這就屬于糟糕的戰略目標。比如大雜燴式的目標,有些公司在開戰略會議的時候,會把各個利益方提出的要求都一股腦地放在公司的戰略計劃當中,等發現戰略目標太多,根本沒法完成的時候,就在戰略目標前面加上“長期”兩個字,因為這樣可以暫時不去管這些目標了。除了大雜燴式的目標,還有不切實際的目標,比如一些遙不可及的目標。

     

    上面說的就是四個壞戰略的特征,分別是說空話、不能直面挑戰、把目標當成戰略,以及糟糕的戰略目標。

     

    第二部分  什么是好戰略。

    • 好戰略的第一個特征,戰略聚焦。

    戰略聚焦的第一步就是“放棄”。我們前面說了,大雜燴式的目標是壞戰略的特征。戰略不是列出你的愿望清單,然后把源平均分配到每個愿望上,而是協同你的關鍵資源,選擇實現一些重要目標,放棄其他目標。真正有效的好戰略,從來都不是使用所有的資源去達成所有的目標,而是選擇關鍵目標,次要目標都要讓路。當你聚焦關鍵資源,去攻擊少數的正確目標的時候,往往就能獲得意想不到的勝利。

    • 好戰略的第二個特征,是揚長避短。

    不要想著通過彌補劣勢,去和別人的優勢競爭,更不要用自己的劣勢去攻擊對手的優勢。想辦法找到一個對自己有利的戰場,在這個戰場里,優勢能得到充分發揮,劣勢變得不再重要。戰略要實現揚長避短,才可能以弱勝強。

    • 好戰略的最后一個特征,是戰術協同。

    戰略中最關鍵的一步,就是讓戰術行動能夠協同戰略。如果戰術不能協同戰略,戰略就會變成一句口號。戰略不是一句口號,不是會議文件,不是一個PPT,而是企業一切行動的指導方針。戰略定出來,就意味著一切的活動都要協同戰略,否則,缺乏戰術協同的戰略,就會淪為一句口號。像上面說到的專車公司,它的戰略定位既然是“安全專車”,這就意味著所有戰術打法,都要強化“安全”這個定位,也就意味著所有不符合這個定位的營銷活動,全都需要被壓制。

     

    第三部分  怎么制定一個好戰略。

    戰略家們在制定戰略的時候,也是有方法的,這個方法有三個步驟,分別是:調查分析、指導方針和連貫性的活動。

    • 第一步,調查分析。

    調查分析的方法千千萬,但目的只有一個,就是搞清楚目前發生了什么。確定了當前形勢之后,你就可以根據歷史上相似的情況做出相應判斷。好的戰略分析報告,要做到撥云見日,清楚局勢里的關鍵問題。不僅要對局勢做出解釋,還能幫助人們確定下一步該采取什么行動。

    • 調查分析完成之后,就要進行第二步,制定指導方針。

    要提出整體性的戰略。好的指導方針就像是高速公路上的護欄,作用在于引導并且約束人們的活動。指導方針不是目標或者愿景,也不是對于理想狀態的終極構想,而是某種處理問題的方法。一個好的指導方針,能預見競爭對手的行動,并提出應對的策略;還能指導企業把精力集中在關鍵問題上,調動優勢資源。

    • 根據調查分析制定好行動方針之后,最后一步是根據行動方針,來設計具體的打法,形成一套連貫性的動作。

    各個戰術行動之間不能發生內部沖突,所有戰術要根據指導方針來進行取舍和修改,要具備連貫性。戰略是針對整體行動的,不是針對具體的某件事情。所以戰略應該具有連貫性,協調本身就能創造優勢。

    戰略制定只要按著這三步走下來,就能盡可能地開闊我們的眼界,避免短視,制定一個相對靠譜的戰略。不過制定戰略的時候人們都頭腦清醒,但在執行過程中很有可能就開始偏離航線了。怎么才能在執行過程中,避免認知局限的干擾呢?我們再來說一個方法:列清單。

     

    列清單得到的不僅僅是一張清單,重點在于列清單的這個過程。在這個過程中,我們會開始思考,對于現在的情況來說,什么才是當下最重要的事情,戰略聚焦點應該在哪兒?自己的優勢在哪兒?有沒有被對手帶偏,忽略了揚長避短?還可以回顧一下最近的戰術打法,有沒有協同戰略??傊?,列清單是一個克服我們認知局限的基本方法,在列清單的過程中,我們可以把事情按照輕重緩急排序,實現戰略聚焦,明確目標提高執行力。

     

    總結一下,所謂的戰略眼光,就是看得更長遠。制定戰略分為三個步驟,分別是調查分析、制定指導方針和制定連貫性的戰術動作。在戰略的執行過程中,列清單可以很好地幫助我們跳出認知局限,回到戰略目標上來。

     

    “戰略規劃咨詢”是南京智域企業管理咨詢公司八大咨詢模塊中的最主要的模塊之一,智域對于企業戰略的理解與本書中想法不謀而合。

     

    智域團隊認為企業戰略不是工作規劃。企業戰略必須要貼合企業目標,而且是直擊目標的,并不是單純的工作計劃,將工作內容羅列在工作計劃之中,并不等于就是企業的戰略;

     

    企業戰略也不是博弈,也不是戰爭謀略。企業戰略更多的是關注自身、從自身出發,來設定自己的企業規劃,來定位自己的市場等等。

    制定一個好的戰略主要包括三個方面:分別是成就與問題、發展趨勢、解決方案:

     

    各種企業戰略有同也有異,相同的是基本屬性,不同的是謀劃問題的層次與角度。

     

    智域深諳戰略規劃領域,所編規劃涉及的皆是企業基本性、整體性、長期性的問題。智域咨詢期待與戰略咨詢客戶共同成長!

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